[第6章卷六沐雨经霜]

　　第19节第一百一十九章撤出上海

　　马丁在上海创业的时间不短了，或许是受行业特点所限，虽然公司上下的同仁们都很努力，但业务销售的体量还是上不去，入不敷出。为了把公司能够维持下去，关鹏在公司业务的发展方向上准备有所调整，既然电子设计软件的市场机会不大，那就拓展其它行业的发展机会。

　　公司成立之初，明确的业务方向是在电子设计软件的产品和解决方案，这个行业是马丁的专业所学领域，这也是当初吸引马丁加入的主要原因之一，马丁希望大家一起创业，也能发挥他的专业所长。

　　较之以前在美资大公司做高管的经历不同，马丁在这个全新的创业过程中，才深深地体会到小公司、小产品拓展市场过程的不易。电子设计软件的市场容量不大，大公司垄断了主流产品，小公司生存的空间确实不大。

　　在过去的两年里，马丁去了美国，特别是硅谷好多趟，去的主要目的是想找一些新的产品拿回来代理。虽然带回来的信息不少，但真正能够坐起来的软件产品却不多，起初关鹏对马丁的专业素养和水平抱有很高的期望，但后来折腾了几次以后，发现没有拿到真正能够赚钱的东西，多少有一些失望，到后来心里对马丁也有了一些不满意。

　　就电子设计软件行业的业态来看，它是一条完整的产业链。既然主流的设计产品没有与大公司竞争的实力，马丁就去寻找一些最新的技术和产品，例如去寻找软件验证和综合方面的新品。这些技术虽是行业最前沿的技术，但初期的市场容量不大，更多只是在培育市场。

　　培育市场是政府和社会该做的事情，而不是企业的力量所能承受的。商品时代，大多做市场培育的先锋企业，一旦缺乏资金和技术的持续支持，很快就会变成先烈和先驱。马丁在很长的时间里没有意识到这些，做事还很执着，这也让关鹏很懊恼。

　　站在关鹏的角度，要想让公司还能运作下去，就不得不去找新的行业机会和产品。作为原来从业内公司出来的几个同事合伙创业的一个软件企业，大家都很想在行业内立足，但一直以来总是没有突破瓶颈，公司只能去微调产品的市场需求和行业方向。

　　关鹏首先瞄向了建筑软件市场，一方面是他的家里有些这方面的客户资源，另一方面则是建筑行业离着电子行业相对远一些，技术方面的附加值或者说是产品的利润方面，比起小的电子设计软件产品而言，更加可观一些。

　　虽然同为软件产品，但其内涵和外延都有很大的不同。做了一两个建筑软件的项目后，发现他们的网络计划软件、施工资料软件，以及施工安全软件具有很强的行业特点，要想把它做

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